Come usare il Web per fare in modo che l'acquisto di automobili faccia meno schifo

intestazione del lotto di auto acquisto di un'auto onlineIn un recente sondaggio, più della metà degli intervistati ha affermato che preferirebbe andare dal dentista piuttosto che negoziare l'acquisto di un'auto. Non conosco nessuno a cui piaccia il processo, tranne il padre di un mio amico. Si reca semplicemente in concessionaria sapendo già cosa c'è nel lotto e quale veicolo desidera. Porta con sé una valigetta piena di contanti per un importo di qualche migliaio in meno del MSRP. Gli offre semplicemente la valigetta in cambio del veicolo.

Non è stato ancora rifiutato. Entra ed esce - con la sua nuova macchina o camion - in 15 minuti.

Sfortunatamente, la maggior parte di noi non ha cortili con lattine di caffè posizionate strategicamente piene di contanti. Questo fine settimana è arrivato il momento per me e mia moglie di affrontare il crogiolo, poiché il suo contratto di locazione sta per scadere e lei è interessata a un SUV più grande.

Durante i quattro o cinque viaggi che il nostro venditore ha fatto tra noi e il suo manager per vedere se potevamo raggiungere un accordo (non potevamo), ho avuto tutto il tempo per riflettere su come la tecnologia può aiutare questo processo e quali soluzioni sono già disponibili . A quanto pare, il Web offre già alcune risorse che possono aiutare a risparmiare tempo e ridurre il mal di testa al processo di acquisto di una nuova auto.

L'informazione più importante che puoi avere prima di entrare nel fuoco è ciò che il rivenditore ha pagato per l'auto, o il numero di fattura di fabbrica. Uno dei siti più popolari per trovare quel numero è TrueCar, che mostra anche un grafico di ciò che altri acquirenti hanno pagato per l'auto presso i concessionari nella tua zona. Se un concessionario sembra un po 'più flessibile di un altro, verrà visualizzato lì. TrueCar ha anche una rete di concessionari con cui ha già negoziato i prezzi, quindi puoi andare a sapere esattamente cosa pagherai. Il sito è stato recentemente criticato per alcuni aspetti delle loro relazioni con i rivenditori, costringendo a cambiare il loro modello di business. Sembra rendere il sito più trasparente per tutti i soggetti coinvolti.

ford fiesta pricing per l'acquisto di un'auto onlineUno dei siti collaudati di acquisto di auto, il sito Kelley Blue Book, è stato recentemente sottoposto a un rinnovamento per renderlo più simile a TrueCar. Mostra anche i numeri chiave coinvolti nell'acquisto di un'auto, ma fornisce anche una stima del costo di proprietà di cinque anni sulla base di cose come l'assicurazione e il chilometraggio del gas. Se non sei ancora venduto su un particolare modello e desideri confrontare più veicoli, KBB fa una prima fermata informativa.

Queste soluzioni sono sicuramente un passo nella giusta direzione verso lo spostamento degli equilibri di potere nel settore della vendita di auto, ma non credo che eliminino veramente gli aspetti dell'esperienza di acquisto di auto che le persone detestano. La concessionaria proverà comunque a giocare con i numeri utilizzando i propri moduli “ipotetici” e le schede di vendita dei quattro angoli. Anche con gli accordi sui prezzi di TrueCar, sono sicuro che dovrai comunque sostenere più round di "Non so se funzionerà. Fammi parlare con il mio manager ... "Cercheranno comunque di venderti componenti aggiuntivi e aggiornamenti che non ti servono.

Ciò di cui abbiamo veramente bisogno è un modo in cui più persone possano sperimentare il tipo di potere che il padre del mio amico sperimenta quando va a fare la spesa: aggirare l'ambiguità del finanziamento.

Forse quella soluzione esiste già.

Grazie a TrueCar e KBB.com, puoi conoscere i termini e gli importi di cui hai bisogno in anticipo. Quindi, attraverso siti come LendingClub e Prosper, puoi negoziare il tuo finanziamento a condizioni che ti si addicono, finanziato da finanzieri privati. Non hai nessuno dei cerchi da superare quando si finanzia tramite una banca normale o un'unione di credito. Quindi ottieni un assegno per l'importo di cui hai bisogno (immagino che tu possa incassare l'assegno e metterlo in una valigetta, se vuoi davvero sperimentare il mio esempio al livello successivo) e portarlo alla concessionaria. Un ultimatum dopo, stai andando via con la tua nuova slitta, o frusta, o come lo chiamano i ragazzi in questi giorni.

Attraverso questo piano, tutti vincono ... tranne i concessionari di automobili, cioè. Ma dubito che qualcuno verserà una lacrima per loro.

[Credito immagine: carroteater / Shutterstock]